第十屆中(zhōng)國(guó)網絡視聽大會 森宇股份唐柯出席并發表主題演講

4月2日，第十屆中(zhōng)國(guó)網絡視聽大會在成都圓滿閉幕。本屆大會以“新(xīn)征程，再出發”為(wèi)主題，呈現新(xīn)時代網絡視聽發展的新(xīn)内容、新(xīn)模式、新(xīn)技(jì )術、新(xīn)業态，發揮“年度行業風向标”的重要作(zuò)用(yòng)，搭建起海内外網絡視聽重要交流平台。中(zhōng)宣部、中(zhōng)央網信辦(bàn)、國(guó)家廣電(diàn)總局相關領導出席，各省廣電(diàn)管理(lǐ)機構、視聽行業頭部企業參與大會。中(zhōng)國(guó)網絡視聽大會是中(zhōng)國(guó)網絡視音頻領域規格最高、規模最大的行業盛會，由國(guó)家廣播電(diàn)視總局和四川省人民(mín)政府主辦(bàn)，中(zhōng)國(guó)網絡視聽節目服務(wù)協會、成都市人民(mín)政府承辦(bàn)，被正式列入國(guó)家《“十四五”文(wén)化發展規劃》重點文(wén)化會展項目。

本屆大會設置主論壇、專題論壇、雲展覽以及網絡視聽（成都）映像周、嘉年華等行業專業論壇及配套活動106場，共計2000多(duō)家業界機構，500多(duō)位行業代表，近萬位嘉賓深度參與。上海森宇文(wén)化傳媒股份有(yǒu)限公(gōng)司是曆年大會的主要參與者之一，多(duō)次受邀參加重要論壇。此次，森宇股份董事兼常務(wù)副總經理(lǐ)唐柯再度應邀出席，并發表了以“内容為(wèi)本，共創IP”為(wèi)題的主題演講，共同交流探讨網絡視聽繁榮發展心願景。

部分(fēn)演講如下

少兒動漫領域是森宇最核心的優勢，我們與全世界的少兒動漫内容生産(chǎn)者合作(zuò)，聚合海内外頭部S級IP及A級優質(zhì)内容。S級頭部占比10~15%左右，A級占比30%左右。世界知名(míng)的兒童動漫供應商(shāng)：維亞康姆 尼克兒童頻道（《汪汪隊立大功》《海綿寶寶》《愛探險的朵拉》）、沃貝（《天線(xiàn)寶寶》）、eOne（《小(xiǎo)豬佩奇》第9季）、法國(guó)Amuse（《汽車(chē)城》）、日本圓谷株式會社（《奧特曼》真人特攝全系列）等都與森宇有(yǒu)着長(cháng)期廣泛的合作(zuò)。森宇圍繞少兒内容搭建了獨特的内容提供體(tǐ)系：以用(yòng)戶為(wèi)基礎，以内容為(wèi)主導，以産(chǎn)品及數據為(wèi)支撐，以市場活動及新(xīn)媒體(tǐ)做加持的矩陣内容提供體(tǐ)系。始終堅持用(yòng)真心、誠心和愛心，來做少兒大屏内容的“頂級親子陪伴專家”。

近幾年，随着人口、社會、環境等變化，IPTV、OTT和有(yǒu)線(xiàn)電(diàn)視行業面臨的挑戰也越來越大。存量用(yòng)戶的紅利逐漸消失，小(xiǎo)屏對大屏的沖擊與日俱增等問題，都成為(wèi)從業公(gōng)司增收的“攔路虎”。森宇作(zuò)為(wèi)版權分(fēn)銷和内容提供方，唯有(yǒu)順應宏觀環境的影響，在夯實自身積累的基礎上，尋找更多(duō)新(xīn)的收益點，簡單粗暴地漲價降本這條路是行不通的。我們認為(wèi)，最好的解決方式擺脫區(qū)域大屏平台定位，打造自有(yǒu)的二次元IP内容，讓收入更加多(duō)元化，而不僅僅依賴用(yòng)戶付費；市場規模也要擴展到全國(guó)市場，而不僅僅是依賴本地市場。

受制于大屏的使用(yòng)場景，目前大多(duō)數的大屏内容付費點也集中(zhōng)在“一老一小(xiǎo)”群體(tǐ)，但是少兒内容特别是兒童内容的受衆群是不斷收窄的，受持續走低的生育率影響，後續0-8歲兒童内容的觀衆是可(kě)以預見地越來越少。與此同時，養成了大屏收看劇集習慣的兒童進入了少年期，加入了日益壯大的二次元人群中(zhōng)，中(zhōng)國(guó)的二次元人群正在逐步擴容，相關文(wén)化市場的熱情也在逐步攀升。根據艾瑞咨詢的數據，2020年我國(guó)泛二次元用(yòng)戶規模已達4.1億人，同比增長(cháng)5.1%，2023年有(yǒu)望突破5億。日益增長(cháng)的二次元用(yòng)戶人數帶來的，是對二次元内容的強烈需求。

從數據中(zhōng)我們可(kě)以看出，二次元用(yòng)戶具(jù)有(yǒu)比較明顯的特點：

       一是年齡跨度大。95後、00後飽受二次元文(wén)化熏陶，對動漫需求也最高。根據Mob研究院數據，我國(guó)二次元用(yòng)戶中(zhōng)25歲以下人群占比達63%，占比最高的年齡階段為(wèi)18-24歲，達43.8%。除此之外，25至34歲的二次元用(yòng)戶也高達26.1%，由此看出二次元的核心用(yòng)戶群年齡跨度很(hěn)大，他(tā)們在大屏用(yòng)戶數量中(zhōng)的占比也就自然很(hěn)高。

       二是消費能(néng)力強。動漫用(yòng)戶以年輕群體(tǐ)為(wèi)主，多(duō)成長(cháng)于物(wù)質(zhì)條件充足的環境，普遍接受了良好的教育，本科(kē)學(xué)曆（含在讀）占比近八成，思想開放，具(jù)備較好的審美鑒賞能(néng)力，對于物(wù)質(zhì)和精(jīng)神有(yǒu)更高的要求。由于動漫用(yòng)戶整體(tǐ)較為(wèi)年輕，學(xué)生和企業初級、中(zhōng)層員工(gōng)是動漫用(yòng)戶中(zhōng)占比最高的三類，用(yòng)戶普遍處于較高的生活水平，家庭收入較高，具(jù)備較高的消費能(néng)力。

       三是互動及社區(qū)性強。動漫用(yòng)戶表達對作(zuò)品的支持方式主要可(kě)分(fēn)為(wèi)互動和消費。從互動方式來看，點贊和關注是用(yòng)戶最基礎、最普遍的互動方式。用(yòng)戶也經常參與感興趣的動漫内容的讨論，并關注作(zuò)品的衍生内容。從消費種類來看，用(yòng)戶對于動漫周邊産(chǎn)品的消費需求最為(wèi)旺盛，其次是打賞作(zuò)者，内容付費等。除了觀看動漫内容外，94.6%的動漫用(yòng)戶也會逛二次元社區(qū)，有(yǒu)同好社交、吃瓜吐槽，以及與大觸近距離交流等需求。

總的來說，二次元用(yòng)戶年齡跨度大，對作(zuò)品的粘性強，且消費意願強烈，但是他(tā)們對内容的要求也很(hěn)高。所以，符合他(tā)們審美和期望的二次元内容就是最好的消費切入點。

近年來，森宇與騰訊動漫、木(mù)棉花(huā)、兩點十分(fēn)等優質(zhì)内容方合作(zuò)，為(wèi)用(yòng)戶呈現豆瓣高分(fēn)動漫《一人之下》；騰訊熱度頂流的《狐妖小(xiǎo)紅娘》《從前有(yǒu)座靈劍山(shān)》；木(mù)棉花(huā)的優質(zhì)新(xīn)番《工(gōng)作(zuò)細胞black》《入間同學(xué)入魔了》；以及《通靈妃》《嗨，顧得白》等經典動漫内容，為(wèi)擴展二次元用(yòng)戶奠定了一些基礎。從我們的運營經驗看出，二次元用(yòng)戶在大屏用(yòng)戶中(zhōng)占比高，因此中(zhōng)等規模的内容即可(kě)取得不錯的收益。對比兒童向内容，收益大部分(fēn)來自頭部内容，二次元的廣泛用(yòng)戶為(wèi)内容的發揮帶來了更多(duō)可(kě)能(néng)。同時二次元内容由于傳播及話題優勢，起量比兒童動畫快得多(duō)，不用(yòng)等幾年甚至上十年才能(néng)看到收益。除了二次元内容本身，二次元衍生品也是一個巨大的市場，包括卡牌、手辦(bàn)、盲盒、文(wén)創周邊等等，衍生品開發作(zuò)為(wèi)IP市場的變現途徑，與影視内容的短生命周期相比，最明顯的特點就是可(kě)持續時間長(cháng)，令原本生命周期隻有(yǒu)一兩年的IP享受到可(kě)持續變現的長(cháng)尾效應。

此外，在突破區(qū)域限制這點上，我們目前也有(yǒu)一個方向，就是圍繞地方内容，以一個好故事為(wèi)核心，以二次元動漫形态為(wèi)載體(tǐ)，以弘揚中(zhōng)華傳統文(wén)化、傳播正向價值觀為(wèi)目的，結合當地差異化的曆史、人物(wù)，文(wén)化，旅遊，美食，地方特色等，孵化出帶有(yǒu)濃厚地域色彩、有(yǒu)趣味、有(yǒu)人文(wén)、又(yòu)不失教育意義的作(zuò)品。通過青少年喜歡的方式和角色形象，科(kē)普曆史人文(wén)故事，同時也是向全國(guó)青少年普及地方風土人情的一個機會。就像一首《成都》讓無數年輕人期待來“成都的街(jiē)頭走一走”，一部《去有(yǒu)風的地方》讓大理(lǐ)的旅遊又(yòu)火了一把。文(wén)學(xué)作(zuò)品的價值和影響力是很(hěn)深遠(yuǎn)的，好的作(zuò)品也不會困于一隅。隻要我們緻力于講好本地故事，就可(kě)以通過一個地方的故事，打破地方平台壁壘，進行跨平台運營，向全國(guó)的觀衆傳遞正向的文(wén)明和積極的價值觀。

過去的三年，由于疫情的影響，對我們大屏的内容播放量是有(yǒu)一定促進作(zuò)用(yòng)的，特别是少兒内容。随着生活回歸正常，大家的戶外活動時間更長(cháng)，對線(xiàn)下活動的熱情也在被壓抑了幾年後徹底爆發出來。因此，具(jù)有(yǒu)更多(duō)IP賦能(néng)色彩的線(xiàn)下活動也更有(yǒu)價值。2023年，森宇也會在線(xiàn)下活動方面進行更多(duō)的嘗試，串聯起線(xiàn)上線(xiàn)下，二次元和三次元，用(yòng)戶和動畫人物(wù)，讓IP形象更生動地呈現在用(yòng)戶眼中(zhōng)。總的來說，2023年是一個新(xīn)的開始，我們行業之前存在的困難仍然存在，或許還會增加許多(duō)新(xīn)的阻礙。但新(xīn)的作(zuò)品就如同突破寒冷的新(xīn)芽和花(huā)朵，總會迎來破冰和新(xīn)生。